¿Qué es un asesor financiero? ¿Un simple vendedor de productos bancarios? Distingamos. El asesor financiero cobra por su consejo. Así de sencillo. Después de hablar con él hay que pagarle, como con un médico o un abogado. Compres o no compres. Quizá no inmediatamente, quizás es una cuota anual, o una comisión de permanencia o lo que sea, pero pagas por su tiempo. El no te vende nada, las “recetas” las compras en el banco. Un vendedor, sin embargo, es lo contrario. Puedes hablar con él cuantas veces quieras sin pagar absolutamente nada. Pero si decides hacer lo que él te "recomienda", entonces tienes que pagar por un producto o servicio. El vendedor, después de asesorar, lo que hace es colocar un fondo, un plan, un depósito, una cuenta o cualquier otro producto financiero.
Dónde hacer un máster
En el mercado hay un sinfín de escuelas que ofertan cursos de asesoría financiera. Rara es la escuela de negocios que no tenga el suyo. Por ejemplo ISTP Business School tiene un máster en la materia que se puede cursar a distancia, con lo que se puede optimizar el tiempo y beneficiarse de poder compatibilizar el trabajo con los estudios. Ofrece tutorías personalizadas y ofrecen al final entrar a formar parte de una bolsa de trabajo. Además, incluye seminarios y conferencias realizadas por profesionales y docentes del sector
IEB, ESINE, CIFF, CEF… ofrecen cursos de asesoría financiera en estos momentos. Los hay presenciales, a distancia y on line. Y los precios oscilan entre los 1.500 y los 15.000 euros por hasta un año de duración. El más caro es del IEB, en concreto su Máster en Mercados Financieros y Gestión de Activos. Se entiende que es el más completo. Entre sus objetivos tiene el profundizar en todos aquellos aspectos que resultan esenciales para el conocimiento de los mercados bursátiles en particular y de los mercados financieros en general. Resulta de gran utilidad tanto para aquellas personas sin experiencia que deseen adentrarse en el mundo de los Mercados Financieros como para aquellos profesionales que deseen alcanzar una mayor solidez desde el punto de vista técnico.
La banca tiene que alcanzar o recuperar los objetivos perdidos y precisa de nuevos profesionales capaces de conseguirlo. Pero además los bancos trabajan con asesores financieros independientes, que aportan actualmente más del 40% de los activos de las financieras.
La implantación de la normativa MIFID, a la que tienen que acogerse el conjunto de asesores financieros independientes que operan en España, supone la aparición de dos nuevas figuras -el asesor financiero independiente (EAFI) y la agencia de valores simplificada- a las que se podrán acoger agentes financieros profesionales (multifamily office) y banqueros privados que estén interesados en lanzar su propio negocio. Es el momento.